Director Comercial Fraccional · Inmobiliarias medianas
Descubro qué frena cada venta de tu inmobiliaria y qué palanca la destraba.
Dirijo la gestión comercial de tu inmobiliaria, cuidando tus márgenes, sin que tengas que contratar un gerente a tiempo completo.
26 años
en la industria inmobiliaria chilena
22 años
en Almagro, marca Top 2 de la industria
3 Effie
2013, 2016 y 2020
Trayectoria y formación:
Almagro
Pontificia Universidad Católica
Kellogg, Northwestern
Jurado Effie Awards Chile
¿Te suena familiar?
Son frases que escucho a dueños y gerentes de inmobiliarias cuando las ventas no avanzan.
Nos llegan hartos contactos, pero no sé qué pasa con ellos.
Tengo unidades que llevan meses sin venderse y no sé qué cambiar primero.
El CRM lo tenemos lleno, pero lo de verdad está en la libreta o en la cabeza del ejecutivo.
¿Bajo el precio, pongo más publicidad o cambio al equipo? No sé cuál es la decisión correcta.
Casi nunca faltan contactos. Falta revisar, caso a caso, qué frena cada venta, y alguien que conduzca lo que se hace con eso.
Con el mismo
esfuerzo, más ventas.
Antes de bajar el precio o invertir más en publicidad, reviso seis palancas para encontrar qué frena cada venta. Después, conduzco con tu equipo lo que la destraba.
Puertas adentro
Tu operación comercial. Yo conduzco.
Canal y campaña
Conversación y seguimiento
Caja y velocidad de venta
Puertas afuera
El comprador y el mercado. Tú decides.
Comprador y valor
Producto, precio y condiciones
Acceso y financiamiento
No soy un vendedor que solo quiere vender. Entiendo el negocio.
Reúno tres miradas en una sola persona: la caja, la sala de ventas y el mercado.
LA CAJA
Jefe de Planificación Financiera. Sé cuándo un descuento salva el trimestre y cuándo destruye el proyecto.
LA SALA
Supervisor de Ventas. Salas, cartera y trabajo en terreno con los ejecutivos.
EL MERCADO
Gerente de Marketing. Marca, producto, estudios y campañas que convierten.
Ingeniero Comercial y Magíster en Economía Aplicada de la PUC, con 22 años en Almagro y, más recientemente, a cargo de la gestión comercial de tres proyectos en una constructora.
Resultados de liderazgo
Logrados como ejecutivo, junto a los equipos que dirigí.
Top 2
marca inmobiliaria de Chile, sostenida desde 2009 como Gerente de Marketing
Marca
103%
de cumplimiento promedio de metas comerciales como Supervisor de Ventas
Sala de ventas
20%
de la venta desde un canal bróker diseñado e implementado desde cero
Canal bróker
29%
del stock vendido en un año, en un mercado con crédito restringido
Venta de stock
Las cifras marcadas se publican solo con la autorización de la empresa involucrada.
Un director comercial senior, por una fracción del costo.
Las grandes inmobiliarias tienen un director comercial que ordena al equipo, cuida el precio y decide con datos. Las medianas casi nunca. Un director fraccional se integra a tu empresa con dedicación parcial y lidera dentro de tu equipo, sin ser un empleado de planta.
Como un director técnico: no juega el partido, pero define la estrategia, ordena al equipo y revisa cada semana qué funciona y qué no.
| Director fraccional | Gerente a tiempo completo | Consultoría | Agencia o software | |
|---|---|---|---|---|
| Experiencia senior inmobiliaria | Sí | Sí | A veces | No |
| Dirige a tu equipo cada semana | Sí | Sí | No | No |
| Cuida el margen en cada decisión | Sí | Depende | Pocas veces | No |
| Se queda a implementar | Sí | Sí | Pocas veces | No |
| Costo | Una fracción, mensual | Sueldo y beneficios de planta | Por proyecto | Mensual, más inversión en avisos |
Cómo partimos
Solo necesito acceso a tu CRM o registro de contactos y una reunión semanal con quien decide.
DÍAS 1 A 10
Diagnóstico
Reviso las seis palancas con tus datos y te entrego hasta tres prioridades.
DÍAS 11 A 30
Primeras prioridades
Trabajo con tu equipo sobre esas prioridades, con responsable y fecha.
MES A MES
Dirección continua
Revisión semanal y un tablero por proyecto que muestra qué se mueve y qué no.
¿Ya tienes gerente comercial? No lo reemplazo. Trabajo junto a él y él conserva las decisiones.
Con quién trabajo
Buen fit
- Inmobiliarias y desarrolladoras medianas, con 1 a 4 proyectos activos
- Ya invierten en captación y tienen un CRM o una planilla
- Decide el dueño, un socio o el gerente general
Probablemente no es para ti
- Buscas una agencia de avisos o un software nuevo
- Quieres un informe y nada más
Preguntas
frecuentes
Mi problema es el precio y el financiamiento, no el seguimiento.
Probablemente tengas razón en parte. Lo que no sabemos es cuánto pesan en cada comprador. Lo separamos caso a caso antes de que bajes el precio, que es una decisión tuya y cuesta margen.
Ya cambiamos de CRM y capacitamos al equipo, y no cambió nada.
Es frecuente. No parto por la herramienta, parto por tus compradores, y uso el registro que ya tienes con una revisión semanal.
Ya tengo gerente comercial.
No lo reemplazo. Trabajo junto a él en lo que hoy nadie alcanza a revisar. Él conserva las facultades y las decisiones.
¿Y si no me sirve?
No hay contrato laboral de por medio. Si no ves avances, terminamos con 30 días de aviso.
Conversemos sobre una venta que no avanza.
30 minutos por videollamada, sin costo. Elige una venta trabada y la revisamos juntos. Si veo que puedo aportar, te lo digo. Si no, también.
- Una primera lectura de qué palanca la está frenando
- Qué revisar antes de bajar el precio o invertir más en avisos
- Una opinión franca sobre si la dirección fraccional te sirve
José Luis Calderón
Director Comercial Fraccional
© 2026 José Luis Calderón. Director Comercial Fraccional Inmobiliario. Santiago, Chile.